觉得很吃惊吗？仍然觉得收费很暴利？接着，咱们一起简要分析下猎头服务的成本是如何产生的。

猎头行业中最重大的成本是人力成本，猎头顾问所提供的服务实际上是一种无形产品。他们不生产人才，他们只是高端人才的“搬运工”。但这种搬运并非是简单地“搬运”。

整个做单产业链的每一个环节——从前期的专业知识积累、职位说明书分析、简历搜集、候选人筛选，到中期的电话沟通、职位推荐、说服候选人接受职位、长期跟踪，再到后期的安排双方约见、薪资谈判、候选人入职辅导等，都需要有猎头顾问的谋篇布局，吃透每一个细节。

所有的环节都需要有专业的人来推动，这就产生了相当可观的人力成本。

而且，为了找到一个合适、优质的人才，促进“三赢”的结果，猎头常常需要跟候选人、企业HR之间进行回环往复式的周旋。企业发出 offer→候选人接受 offer→通过保证期，只有当以上三个条件都成立的时候，一个单子才算成功做完，猎头才能拿到赏金。

那么问题来了：为什么猎头选人这么准呢，他们为什么有底气要高额的服务费呢？接下来，咱们来聊三个有关猎头的职业性质，相信看完了，你也就明白了。

01 猎头是一个能让企业锦上添花的职业

我们都知道人才是企业发展的第一生产力，关键位置如果找不到合适的高端人才，就好比正在运转中的机器，其中的一个或几个齿轮发生脱节或丢失问题，会在某种程度上影响企业的正常运转，甚至会使企业出现亏损。

纵观人才市场发展现状，好多企业对高端人才的需求都处于如饥似渴的状态。而高端人才市场通常是“有价无市”，即有时候即便企业愿意出大价钱聘请优秀人才，但是却不知从何处下手找到这样的人才，或是苦觅很久仍一无所获，这也一直是各大企业发展中面临的最大痛点。

而猎头顾问的存在，就是专门为企业排除万难，找到那个最合适的人。在公司发展最危急的时候，猎头顾问提供了雪中送炭的帮助。但更多时候，猎头顾问是帮助企业锦上添花，为其寻觅优质人才，推进其走向更高、更好的发展。

通常，企业想要猎得的百万级的高端人才是为了解决公司所面临的痛点或难点，入职以后基本上都要操盘公司几十亿甚至上百亿的资产，如果找到的人不够精准、业务能力不过硬，做出错误的决策，公司损失掉的资产可能远远无法估量。

因此，猎头服务费与高端候选人未来能为企业所创造的价值相比，真的是微乎其微。想要挖人的企业不能只看猎头服务费的价格，更为重要的是看猎头服务所带来的长期价值，这样算来是不是真的相当物超所值？