來源：正和島（ID:zhenghedao）

作者：張麗俊

編輯：徐悅邦

01

未來是民營企業家的春天

首先，帶大家思考幾個問題：

我們今天處在什麼樣的時代？

面臨什麼樣的機會和挑戰？

為什麼全球的企業都在追求組織創新？

1、組織創新是全球存量市場惡性競爭的制勝點

當今全球經濟市場正在進入存量市場。什麼叫存量市場？大家會發現人口紅利、資源紅利、流量紅利都在消失，同時由於國際形勢和國家政策的不確定性，新技術的發展和反覆運算，不確定性將會成為未來商業的主旋律，各行各業都在跨界競爭，傳統行業進入了很多新的玩家，都在爭奪存量市場。

什麼叫存量市場的惡性競爭？舉個例子，比如團購行業最早5000家企業，打了幾年仗，打到最後只剩下1家，行業第二都沒有活路，競爭極其慘烈，這就是存量市場的惡性競爭。

在這種大浪淘沙、80%的企業都掉隊的情况下，許多中小企業或者說尾部企業跟不上來，甚至頭部企業掉隊都是一件很正常的事情。所以我常說，為什麼說基業長青是一個偽命題，在中國民營企業平均壽命是4年。

我們要正視現狀，全球現時進入了惡性競爭的存量市場當中。不難發現，全球現在有許多企業，無論多大多小，無論是傳統企業還是新興科技企業，無論是央企還是民企，都正在追求一件事情：組織創新。這是未來幾年企業打贏戰爭的唯一法寶和救命稻草。

2、未來十年的風向標

我們來看上圖，20年間，世界市值10强企業的排名變化。1997年，全球企業排行榜是產業風向標，流行的幾乎都是能源、製造和消費等工業製造業，唯一的例外是微軟；到了2007年，創業公司都很絕望，除了微軟以外，全是壟斷性企業，不是銀行就是能源，不是能源就是電信。

而到了2017年，世界市值10强企業卻全部都是民營企業。其中，科技公司占了幾家？8家。

在這張圖裡有3個非常重要的資訊，大家一定要get到：

第一，隨著中國GDP的增長，中國的頭部客戶一定會是全球化客戶。未來國際化就像今天學電腦、吃飯一樣，是必需的生存技能。請在座各位跟我一起學英語；

第二，科技是主旋律；

第三，民營企業是主旋律。在全球賽道中，民營企業將會越來越厲害、越來越全球化。

02

10年後，中國將只剩下3類企業

再過個10年，又將會發生些什麼呢？

我從2008年開始研究新商業文明，是新商業文明的信仰者。這個時代已經來了，你一點辦法都沒有。

1、三浪疊加的時代

那麼，如今中國的商業文明又處在哪個階段呢？曾鳴教授的書裡提到，中國商業文明的變遷正處在一個“三浪疊加”的時代。

什麼意思？就是後浪追前浪，前浪死在沙灘上。“三浪疊加”對於每家企業都非常重要，我接下來詳細地講講。

第一浪：線下貿易階段

舉個例子，我們小時候買衣服在哪裡買？商場裏。買米在哪裡買？量販店裏。全部線上下。所以中國改革開放的第一波生意就是線下貿易，主要有兩種業態：一個是以廣東和浙江為主的生產製造業，另一個就是大量貿易公司的存在。這是1.0的商業生態。

它的覈心特徵有3條：

第一條叫“信息不對稱”，我們所有人都是靠信息不對稱來賺錢的；

第二條叫“通路為王”，我們那個時候的銷售是怎麼幹的呢？我有一款產品，到中央電視臺打廣告，成為標王，有品牌後到全國各地做加盟。許多企業都是這樣招加盟商體系的，所以在那個年代所有廠家都會被通路綁架，大量的錢都被通路賺走了；

第三條叫“B2C的割裂”，我舉個例子，你是賣咖啡機的，當我在國美買你的咖啡機時，你這個廠家能不能直接抓到我這個客戶？抓不到。

10年前、20年前，我們基本上就是這樣做生意。但現在遇到的挑戰越來越大。在這種商業環境下，整個社會的商業文明是封閉的。因為我就是靠販賣資訊給你來賺錢的，所以沒辦法做到開放。這是中國商業的“1.0的小浪花”。

第二浪：線上化階段

接下來中國進入了一波互聯網時代，叫線上化。

線上化有3個覈心特徵：第一叫覈心業務線上。經常有很多老闆講，我的產品已經拍成圖片放到網上了。但這個不叫線上化，覈心業務線上指的是產品和服務流程線上；第二叫全數據線上存儲，產業從供應鏈的最上游到倉儲、到物流、到零售、再到交易都實現數位化。中國未來10年最大的生意就是數位化重構每個傳統產業；第三叫線上互動，你和你的用戶必須保持互動，他要

能隨時聯系到你。

在這個階段，20年的時間裏已經誕生了一大批100億美元以上的公司，1000億美元以上的有3家。第4家馬上會來，叫今日頭條，現在已經700億美元的市值了。

這一波浪潮平均時間為10年，週期更短，產生100億美元以上公司的比例非常高。所以你會發現線上化以後，它做的生意就是要打掉中間的各種管道商、經銷商。比方說大米，東北的農民賣出去5毛錢，但我這裡買要5塊錢。中間隔了這麼多層，要把它打掉。

第三浪：智能化階段

再接下來則進入到中國的智能化商業。不要覺得這個東西很遠，中國已經有一批企業做了7年了。智慧商業有4個特點：線上化、網絡協同、智能化和全球化。

什麼叫智能化商業？第一是產品迴響閉環，第二是大量數據沉澱，第三是必須有智慧算灋。我舉個例子，我們去頭條、抖音上搜一個視頻，假如我第一個視頻搜的是紅燒肉，第二個直到第N個視頻出來的還是紅燒肉，但是各種各樣不同的紅燒肉。這就是智慧推薦，千人千面的推薦。

在智慧商業賽道裏，但凡中國近5年迅速崛起的生意，其它大企業怎麼封殺都封殺不掉，仍舊以火箭般的速度上升。它們的商業模式都在3.0，所以你會發現一浪接著一浪，越來越先進。

如果你的企業已經在第三浪，那麼你今天的挑戰、所有的對手都來自於全球。所以大家是不是會覺得沒有日子沒那麼好過了。

我以前曾開玩笑說，我們前面20年吃的苦，你們未來都會走一遍，要不乾脆就馬上選擇退休算了。這就是為什麼我們許多企業都相對焦慮，因為這一二三浪的業態在中國全都同時存在。

哪怕是和你合作了20年的經銷商，也都在變化。比如原來幫你賣車的是4S店裡的銷售，以後可能就是一個像李佳琦這樣的大網紅，一年能賣7、8億，遠超幾家百貨公司。

未來的行銷模式是什麼呢？IP賣貨、通路下沉，從線下變線上、產品下沉。所以你會發現淘寶在兩個月前發佈了一個新戰略，整個生意模式由“人貨場”變為社交電商。雙十一馬雲跟李佳琪PK賣口紅，馬老師這麼大的影響力，依然PK不過李佳琦。

在經歷劇烈變革和轉型的時代，很難看清楚未來。但越是這樣，越需要相對長期的對戰畧的展望。我們現在所看到的趨勢，不僅僅是經濟模式的變遷，更是一次商業文明的變革。

2、組織變革的三層變遷

每個商業變遷過程，都有80%以上的企業要掉隊。因為商業變了，適配的組織形態也在不斷的變遷和進化。在劇變的商業時代下，組織如果不隨之而變，大概率是要被淘汰的。

變革的底層是企業的文化。比如企業若不改變原有的“以自我為中心”理念，轉向“以客戶為中心”導向的文化，怎麼可能做出一個爆款產品呢？這是不可能的；而變革的中間層，是企業裏的人才梯隊和這群人的知識結構要變，要懂得“老瓶裝新酒”，把新的知識裝進去；變革的最上面一層，才是治理架構的變化，比如說股權結構、管理制度、組織架構等等。

聽完這些，你才能知道為什麼我會說基業難以長青。這就是我們要面臨的時代。

當這一波一波的浪潮來襲時，我們所有的商業，從底層、文明、文化、商業模式開始，到產品供應鏈的組建，到行銷模式，再到人的素養，全部都在變化時，我們是抓不住的了。任何條條框框的邏輯、理論和方法論，都沒有辦法讓你的公司基業長青了。

2010-2020年，是移動互聯網的時代，但這個紅利的浪潮現在已經過去了。2020年以後，中國流行什麼呢？流行這5大科技：人工智慧，云計算和大數據，物聯網，5G，區塊鏈。這些科技如果你不知道，未來是沒法活了。未來10年將是中國產業互聯網的10年。

10年以後，中國的中型企業、排在“中不溜秋”位置的企業將會被消滅掉，最終只會剩下3類企業：超級大平臺、行業龍頭和小微企業。

所以，大家一定要理解我們正處於什麼樣的時代，面臨什麼樣的機會和挑戰，這將是我們走向未來10年的根本。

03

企業家要知道終局在哪

所以未來我們要懂得為自己的企業，在中國的環境裏做一個商業定位。我常用的定位方法叫“點-線-面-體”：

1.點

什麼叫“點”？我舉個例子，兩個月前有個人給我打電話。她們家是在哈爾濱賣紅腸的，有30多家店。她問我，未來她的店會不會都“死掉”？