2012，珠海猎头体验到了上半年与下半年“火与冰”，尽管去年七成猎头公司业绩倒退，但仍有6成以上的猎头公司对今年的行情保持乐观和期待。与此同时，猎头公司也加速变革，要么将业务范围综合化，要么打起价格战。随着网络的发达，一些猎头公司也尝试推出“网上的猎头大众点评”业务，如网上人才猎头交易平台“基摩村”和“悬赏聘”等就在猎头行业中风靡。应该说，2012是猎头脱胎换骨的一年。

　　年初：猎头行情一度红火

　　从前年下半年开始整个猎头行情受到欧债危机的影响趋于清淡，但去年春节之后情况有所好转。有的行业用人出现活跃状况，如化工、制药以及一些节能环保、保险等新兴服务业，其中制药行业，人才争夺战更是硝烟弥漫。营运管理、市场销售、研发、财务等职位当时一度成为猎头眼中的香饽饽。

　　一些猎头公司去年第一季度的业务量更是较前年第四季度增长了近一倍，不少猎头公司仿佛进入了“暖春”。例如，MichaelPage去年3月底的猎头业务量至少较前年同期增长两位数以上，保守估计大达到了30%-50%。职场人的跳槽心态也由之前的谨慎发生变化，不少人开始积极跳槽。因人才流动的意愿增强，以及部分人因被动离职或公司重组、搬迁等选择跳槽，不少猎头公司的业务也得以扩张并开始加速发展。

　　下半年：猎头公司业绩大幅下滑

　　记者采访了解到，去年上半年后的外围经济情况却发生了微妙的变化，经济环境出现不景气状况，而经济因素是猎头经营的晴雨表。据悉，从去年下半年开始，经济形势不利因素逐渐加剧，对制造业、商业地产、金融业商、汽车、机械行业等都产生了负面的影响，这对那些专攻此领域的猎头公司无疑是沉重的打击。

　　人才流动走向缓慢，这也让不少猎头公司经营开始遭遇阻力。不少猎头公司表示，他们全年的业绩大幅下滑，半数猎头公司的业务量打对折。这种情况下，不甘被市场击败的猎头公司努力寻求出路。一些猎头公司迫于生计选择将业务范围综合化，有的也将服务费用进行降低。根据相关调研，2012年有六分之一的中小猎头机构倒闭或转行。

　　但在经济增速下滑的因素下，也有少数猎头公司业绩喜人，大约有3成的猎头公司实现了增长，其并未受到太多经济增速下滑因素的影响。于波就表示，他自己所在的“品骏”猎头公司业绩不但没有受到影响，反而有30%的增长。除了多年积累的丰富经验外，这些老猎头凭借自己的踏实诚信和成效卓著的口碑在猎头市场中占得一席之地。

　　新动向：网上猎头平台风行

　　传统的猎头服务模式往往是：一方面雇主为了保证能找到合适的候选人往往要寻找多家猎头，同多家猎头谈判；而猎头拿到雇主的单子后开始寻找合适的候选人，通过自己的人才数据库，或者通过人脉或者网上进行大海捞针，要花费很长的时间；另一方面，猎头手上有时候有很好的候选人，却因为受平台所限，找不到合适的工作岗位，手上的人才“推销”不出去，成为滞销品。而基摩村和悬赏聘就搭建了这样的平台，雇主在上面发布招聘岗位，猎头服务供应商提供人才资源。这种在美国已运作得风生水起的网上猎头新平台去年才开始在我国崭露头角。

　　据悉，雇主单位注册成为该平台会员后，将免费发布猎聘职位;根据职位的难易，自定猎聘奖励费率;相关行业猎头收到职位信息后，选择是否申请合作;也可以根据猎头的经验和排名来选择合作伙伴。企业可以便利地和千百家猎头合作，而不像传统猎头那样吊在一棵树上。在这一平台上，雇主有义务将候选人的进展情况公布在网上，并且对猎头提供的服务进行点评。目前，已经有多家雇主和猎头公司进驻基摩村。

　　记者点评：未雨绸缪让猎头良性循环

　　2012年市场的一波三折，让猎头体验到了冰火两重天的感觉，他们也从中总结出生存之道。不少猎头公司开始更加重视与客户的关系，他们开始总结经验教训，为今后的难关未雨绸缪。不少猎头也在2012深深体会到，猎头并非“一锤子买卖”，它是长期艰辛努力劳动的持续。如今，猎头公司越开越多，并不是人人都能成功，谁能真正帮客户解决问题，谁更了解客户，谁也就更容易取得成功。而这，更需要入行者除智慧以外的恒心和毅力，建立在勤跑腿和勤动脑的根基之上。一份辛劳一份收获，结果赢得人际关系的枝繁叶茂，这也让猎头中的精英如腊梅般在寒风中耀眼绽放。

　　当然，在危机中拥有一份信心极其重要，它将为人们渡过难关打气鼓劲。令我们高兴的是，展望今年的市场行情，6成以上的猎头公司仍乐观期待。