“高端人才流动性下降，猎头的日子也不好过。”大连泰德人才港副总经理王魁兰表示，去年，大连的猎头公司盈利的只占20%左右，有的猎头公司根本“无单可做”。
猎头，这个在外界看起来颇为神秘的行业，因为一个颇为清冷的“猎人季”而引发关注。大连的猎头们究竟有着怎样的生存态？这个行业中又有着哪些不为人知的秘密？近日，记者就此进行了调查采访。
“我们公司有13名猎头，年龄大多在30岁以下。做得比较好的猎头，通常都有在大公司工作或在国外学习和工作的经历。另外，要想干好猎头这份工作，还需要一点悟性和一种认真的工作态度。”大连展锋人力资源有限公司猎头刘宝刚说，作为一名猎头，首先要把当地一些大企业的高端人才架构等相关情况摸得门清，只要业内一有“风吹草动”，猎头就应该立即掌握，并随即展开行动。
“去年，大连高端人才流动性下降，只要一有高端人才在市场上‘浮起来’，各家公司的猎头就会蜂拥而至，一场围绕着‘抢人’的暗战就会打响。”刘宝刚说，去年年底，有一位从事IT技术管理方面的高端人才从日本回国，其日英双语都很好，而且，资历和能力很强，是国内很多软件类企业急需的高端人才，所以，这个人刚下飞机，就被猎头盯上了。事实上，还有的高端人才甚至还没回国，猎头们都已经为他们安排面试了。一些高端人才会在一些专业网站上透露出其动向，而这就是猎头们争夺的资源，对于这些高端人才的一举一动，猎头们必须第一时间掌握，然后，各显神通与其取得联系，联系上之后，有时会提前安排其网上面试，甚至会与招聘方负责人一起飞到国外去，进行面试和签约。
“有时，猎头会走在求职者前面，甚至成为跳槽的策动者。比如，有一次，我发现一家大公司某个部门近期员工离职率很高，经调查了解到，当时该部门承接的一个项目压力很大。我就立即联想到：项目压力这么大，这家公司负责该项目的‘老大’是否也有跳槽的意向呢？我于是几经周折联系上了那位负责人，替他说出了藏在心里的想法，最终帮他找到了一份压力较小的工作。”大连资深猎头张豆豆（化名）表示，对于各家企业的高管来说，猎头是他们“既爱又恨”的——手里有猎头资源，成功跳槽的机会就更大；如果联系的猎头太多，或者相关猎头口风不严，经常会“人还未动，风声四起”，反而把事情搞砸。因此，一些高端人才通常只与1~2名熟悉的猎头保持联系，而且，会选择那些口风很紧的猎头。
“去年，对于猎头公司来说，不是一个好年景。”王魁兰介绍，目前，大连有大大小小的猎头类公司60~70家，而盈利的只有20%左右。有的猎头公司生存堪忧，只能转做人才派遣和咨询等方面的业务了，而有的小猎头公司则干脆倒闭离场了。
“初步估计，目前，大连有各类猎头300~400人，而猎头的收入主要跟做成的单子相关，做成的单子越多，提成自然就更多。”刘宝刚表示，在大连，目前猎头的年薪差距很大，从初级的年薪5万元左右，直至最资深猎头的年薪约50万元。
“猎头公司主要靠收取客户（招聘企业）的服务费来盈利，一般是按有关高管年薪的20%~30%来收取服务费，然后，谈成这笔单子的猎头再从中分得一定比例的提成。”一位业内人士表示，对于猎头公司来说，运营成本比较低，利润比较可观。不过，一些公司和高端人才并不通过猎头来招聘和求职，他们可以通过自有关系网等渠道，完成招人或跳槽。
“猎头行业也有一些潜规则，比如说，猎头企业必须要跟大公司的HR搞好关系，甚至暗中输送利益。因为，这些大公司一旦放出高端职位，而这些职位就是猎头眼里的肥肉，如何能从相关HR手里独家拿到这些职位，很多猎头对此费尽心思，甚至不惜踏入灰色地带。”一位不愿具名的猎头说，这种“不透明的操作”对招聘公司和高端人才来说，都是不公平的。
此外，猎头也有人挖，一些大公司通常会将优秀的猎头挖去做其人力资源部的负责人或主管，这本来无可厚非，但有的挖猎头则不那么简单。“比如，有的大公司同时对几家猎头公司放出一批高管职位，但有的猎头公司就能物色到合适的候选人，而有的公司则没有这样的人力资源储备。这种情况下，后者可能直接去挖前者麾下的相关猎头，连人带业务一起挖来。”上述内部人士表示，这样“野蛮地”挖来挖去，扰乱了行业中的正常秩序。
