“猎头公司”，对许多人来说还是个比较稀奇的名字，但令人想象不到的是，已有专业的猎头公司在烟台悄然扎根。

　　2003年本报创刊之初，烟台还没有真正意义上的猎头公司，只有市人才市场兼做比较高端的人才招聘服务。可是从2005年起，几家猎头一齐盯住了烟台这块处女地。目前，已有3家经过劳动人事部门批准的猎头公司落户烟台。其中的烽火猎头公司、明利纳尔人力资源公司属于国内比较知名的连锁企业。

　　各猎头公司负责人都坦言，烟台的猎头服务仍处于起步阶段，相对国内一些大城市来说，发展还不够成熟。

　　记者还了解到，烟台还有一些猎头公司没有拿到正式的人才交流许可证，属于超范围经营。然而，这些地下猎头做的却是高端的猎头业务，一般工作人员比较少，但一年下来的员工收入往往比正规的猎头公司还要高。

　　国外的猎头公司目前正抢滩北京、上海等大城市，目前还没有涉入烟台这样的二三线城市。

猎头公司的运作，对普通老百姓来说充满了神秘感。的确，他们不像婚姻介绍所帮着给找对象那样简单，他们有一套规范的运作程序。

　　郭经理告诉记者，接到人才订单后，首先他们要确定职位要求及委托公司的需要。为了切实理解客户的需要，有时要派人去客户公司工作一段时间，亲自了解和体会其文化、员工关系、组织结构等因素；第二步就是寻访人才并初步拟定人选，通过人才数据库中、兼职猎手、信息采集顾问、行业协会，以及朋友引荐等多种途径进行人才搜罗人才，而后对候选人进行背景调查和面试，提供三到四个候选人供客户面试选择。这些工作说起了简单，但做起来就不那么简单了，有时需要几个月甚至上年的时间。

　　即便签约上班了还没有结束，猎头还要对入选的人进行跟踪考察，及时处理试用期内发生的问题。试用期内，不管客户和入选者因何种原因分手，猎头还要重新帮客户寻找新人选。

　　那么，招一个企业满意的人才，猎头公司能赚多少钱？这对很多人来说是一个谜。开发区一家猎头公司的郭经理告诉记者，猎头公司收取的企业佣金一般为标的的三分之一至四分之一，这已成行业惯例。比如猎头公司为企业招聘到一位30万年薪的人才，收取企业的佣金可高达10万元。

　　这位负责人告诉记者，别以为佣金是很容易拿到手的，他们12位员工的公司，从2006年成立到现在，只成交了十多笔单子。目前，烟台的企业需要的人才年薪价位一般为5-6万元，接到的年薪最高的一笔订单为30万元年薪。猎头公司招聘人才的途径有很多，但最主要的途径就是“挖墙角”，因此，要付出很大的代价去打通关系、说服人才，有时完成了一笔订单根本赚不到钱。

　　郭经理介绍说， 企业“猎”人才，人才也“猎”企业。目前，每家猎头公司建有自己的人才数据库中，接到订单后一般先在人才数据库中搜寻，200多位“高端人才”将自己的简历保存到他们公司，这样就为自己增加了一份高薪跳槽的机会。个人通过猎头公司跳槽，通常是不需要支付猎头公司佣金的。

哪些企业舍得花几万甚至十几万元去挖一个人？郭经理告诉记者，就行业来讲，他们接到的汽车、食品、电子企业人才订单最多，需求的都是高端人才，如营销总监、生产厂长、QS认证管理人员、物流师等。

　　最初，猎头几乎只是外资企业的专利，现在很多大中型的民营企业也已开始使用猎头公司了。郭经理说，现在，企业都有人才意识，但真正落实到行动上、舍得花大钱去招人才的还不多。

　　在省内，烟台的猎头服务做得不及济南、青岛好，但烟台猎头市场有很大发展潜力。近年来，保险公司大举进军烟台这样的沿海城市，高端人才稀缺，新落户烟台的保险公司很看重本土保险公司人才的从业经验，开始不惜以高薪挖各险种的高级销售经理、分公司销售总经理等高端人才；烟台的制造业飞速发展，这无疑又为猎头增加了“猎物”。