潍坊猎头公司揭开神秘面纱
如果你在某知名刊物发表一篇重头论文；如果你成功策划了某一次成功营销；如果你在业界出类拔萃。那么,从某一时候起,一双你并不察觉的眼睛开始盯准了你,那便是“猎头”。“猎头”,一个对三线城市比较陌生的字眼。然而,随着三线城市人才需求的提升,“猎头”公司开始悄然进驻潍坊。
“猎头”到底怎样工作,业界精英是如何进入“猎头”们的目光的,“猎头”替公司寻觅高管怎样收费?一系列新奇问题,《财富周刊》记者为您一一揭秘。
在不被人注意的时候,一些“猎头”公司开始悄然进驻潍坊。
“猎头”是一些大城市很受宠的新事物。他们替一些高端公司引进高端人才,他们以自己的判断,引进最适合的用人公司的高管。“高年薪”、“高学历”、“高业绩”,专门引入“三高人才”,“猎头”公司对于外界来说,总是充满了神秘色彩。
《财富周刊》记者在采访中发现,从今年年初开始,已经陆续有一些“猎头”公司悄然进驻潍坊。他们虽然没有大张旗鼓地宣传自己,但是对于用人单位来说,已经有足够吸引力。记者在采访中了解到,前程无忧网、智联招聘网等拥有巨大人才资源的网站已经开始以工作站等形式到潍坊开展业务,同时,青岛、济南一些实力强的管理顾问有限公司,也开始慢慢向潍坊渗透,常人陌生的“猎头”开始在潍坊一点点升温。
12月4日,记者辗转找到了青岛韦尔奇管理顾问有限公司潍坊分公司,并约到了总公司的总经理刘国栋先生。这家公司从2006年便进驻潍坊,开始做企业管理培训等工作,但是从今年1月份开始,该公司率先设立了专门的“猎头”部。而且通过前期的运作,已经帮潍坊不少颇具实力的大公司,“猎”到了不少高级管理人才。
随着“猎头”公司的增多,记者在调查过程当中也发现,愿意通过“猎头”公司去寻找高管人才的公司也正在增多。“猎头”正在成为离潍坊越来越近的话题。
“猎头”公司之所以受人关注,主要原因是因为他们选择人才的高标准。那么,“猎头”公司“猎”人,有没有“门坎儿”呢?记者在采访中了解到,在潍坊,如果有公司想找“猎头”公司招人,那么用人单位开出的年薪至少不低于十万元。
记者在调查当中了解到,虽然年薪十万对于潍坊来说算得上是高薪,但在青岛济南等一些大地方,“猎头”公司的“起猎点”要远比这个数字要高。青岛韦尔奇企业管理顾问有限公司总经理刘国栋在接受记者采访时称,之所以在潍坊选择了年薪十万的起“猎”点,并不是某一单位的决定,而是一种市场通行的常用规律决定的。
“根据潍坊的特点,如果是年薪十万以下,尤其是年薪5万元左右的情况,人才选择的面太大,一般的人才中介都可以承担起这样的招人任务,‘猎头’公司的定位是高端。”刘国栋介绍,就目前情况而言,年薪十万元,“猎头”公司便可以开始工作。
据刘国栋介绍,虽然他们公司从今年初才开始设立了“猎头”部,但是到目前为止,这项业务开展得一直比较热。“目前,我们青岛和潍坊双向互动,共有7个人在运作这一块的业务。”刘国栋说,虽然相比较青岛市场来说,公司在潍坊的业务开展得还不是特别多,但是公司已经看到了潍坊市场的潜力。
在采访中记者了解到,韦尔奇已经替阳春乳业、大洋泊车、黄河木业等公司提供多次的“猎头”服务,这些企业当中,年薪最低的是十万元,年薪最高已经突破了50万元。据记者了解,根据提供的服务种类不同,“猎头”公司对用人方的收费也不一样,但一般是招录人员年薪的20%至30%之间。
“猎头”们如何开展工作,这是很多业外人士都普遍关心的话题。记者在青岛韦尔奇管理顾问有限公司潍坊分公司“猎头”部采访时发现,这里的办公室与一般的办公室并没有多大的差别,格子间再加上一台电脑,电脑桌上多了一些文件夹。
据刘国栋介绍,这里看似与普通的办公点没什么差别,但是在实际工作当中,与一般的办公室文员的工作差别还是相当大的。“‘猎头’的工作人员一般不会留在办公室,他们会根据掌握的材料,到许多的展览和营销会上去开展工作。”刘国栋说,如果留在办公室里,“猎头”们会大量的浏览网页翻阅专业杂志。
“一篇重要的论文,一场成功的营销策划,‘猎头’部的工作人员都会格外留心,或许在不经意之间,论文的撰写者与营销活动的策划者,都已经成为‘猎头’们‘人才库’当中的一员。”刘国栋说,根据这些情况,“猎头”们经过细心汇总,特别突出者,将成为他们下步“猎取”的目标。
在采访中记者了解到,虽然在大城市当中“猎头”公司非常普遍,但是公司与公司之间如果是激烈的竞争关系,那么“猎头”在“猎”人的时候,也不会去替一家公司挖另一家公司的墙角。刘国栋告诉记者,这是“猎头”公司间的职业道德。
“不管什么样的公司,在猎‘头’的时候,所用的都是四步法,即:停、看、选择、做。”刘国栋解释说,停就是先说服被“猎”者,让其停下来,思考一下。之后回过头看一下,再横向地看一下,对比一下自己的付出和所得。在有了结论之下,被“猎”者会做出选择,最后一步决定做。
“以我们韦尔奇为例,我们替潍坊各大公司已经‘猎’了不少的高端人才,这些人当中,有业务副总,有人力资源总监。”刘国栋说,但这些人一般是从北京、上海和济南、青岛等地的公司“请”来的,如果是本地竞争很激烈的公司,他们尽可能地不去为了“猎头”公司自己的私利,去做“挖墙角”的营生。
记者在采访的过程中,一直反复思考这样一个问题:用人单位高薪聘人,也要付给“猎头”公司不少的费用,那么公司为什么还要选择“猎头”呢?
对于这一问题,一位企业老总告诉记者,“猎头”公司之所以兴起很快,是因为按照原先公司一边培养一边提拔的用人体制与当下不相适应了。“以前我们可以用十年甚至二十年去培养一个人,之后把他提拔起来。但是,现在这种情况越来越不现实了,人才流动太大,你用一个人,刚培养了两三年,他跳槽到其他单位去了,就因为待遇更好一些。”这位负责人说,所以现在越来越多的公司愿意靠“猎头”直接“猎”来有用的人才。
接受记者采访时,刘国栋告诉记者,虽然“猎头”已经开始在潍坊活跃起来,但是这并不意味着人才畸型流动将成为一种趋势。“‘猎头’的出现,其实为人才受尊重提供了一个很好的平台。”刘国栋说,如果公司有真正的人才,而公司没有足够重视,那么这个人被“猎”了去,对公司将是巨大的损失。
“猎头”到底怎样工作,业界精英是如何进入“猎头”们的目光的,“猎头”替公司寻觅高管怎样收费?一系列新奇问题,《财富周刊》记者为您一一揭秘。
在不被人注意的时候,一些“猎头”公司开始悄然进驻潍坊。
“猎头”是一些大城市很受宠的新事物。他们替一些高端公司引进高端人才,他们以自己的判断,引进最适合的用人公司的高管。“高年薪”、“高学历”、“高业绩”,专门引入“三高人才”,“猎头”公司对于外界来说,总是充满了神秘色彩。
《财富周刊》记者在采访中发现,从今年年初开始,已经陆续有一些“猎头”公司悄然进驻潍坊。他们虽然没有大张旗鼓地宣传自己,但是对于用人单位来说,已经有足够吸引力。记者在采访中了解到,前程无忧网、智联招聘网等拥有巨大人才资源的网站已经开始以工作站等形式到潍坊开展业务,同时,青岛、济南一些实力强的管理顾问有限公司,也开始慢慢向潍坊渗透,常人陌生的“猎头”开始在潍坊一点点升温。
12月4日,记者辗转找到了青岛韦尔奇管理顾问有限公司潍坊分公司,并约到了总公司的总经理刘国栋先生。这家公司从2006年便进驻潍坊,开始做企业管理培训等工作,但是从今年1月份开始,该公司率先设立了专门的“猎头”部。而且通过前期的运作,已经帮潍坊不少颇具实力的大公司,“猎”到了不少高级管理人才。
随着“猎头”公司的增多,记者在调查过程当中也发现,愿意通过“猎头”公司去寻找高管人才的公司也正在增多。“猎头”正在成为离潍坊越来越近的话题。
“猎头”公司之所以受人关注,主要原因是因为他们选择人才的高标准。那么,“猎头”公司“猎”人,有没有“门坎儿”呢?记者在采访中了解到,在潍坊,如果有公司想找“猎头”公司招人,那么用人单位开出的年薪至少不低于十万元。
记者在调查当中了解到,虽然年薪十万对于潍坊来说算得上是高薪,但在青岛济南等一些大地方,“猎头”公司的“起猎点”要远比这个数字要高。青岛韦尔奇企业管理顾问有限公司总经理刘国栋在接受记者采访时称,之所以在潍坊选择了年薪十万的起“猎”点,并不是某一单位的决定,而是一种市场通行的常用规律决定的。
“根据潍坊的特点,如果是年薪十万以下,尤其是年薪5万元左右的情况,人才选择的面太大,一般的人才中介都可以承担起这样的招人任务,‘猎头’公司的定位是高端。”刘国栋介绍,就目前情况而言,年薪十万元,“猎头”公司便可以开始工作。
据刘国栋介绍,虽然他们公司从今年初才开始设立了“猎头”部,但是到目前为止,这项业务开展得一直比较热。“目前,我们青岛和潍坊双向互动,共有7个人在运作这一块的业务。”刘国栋说,虽然相比较青岛市场来说,公司在潍坊的业务开展得还不是特别多,但是公司已经看到了潍坊市场的潜力。
在采访中记者了解到,韦尔奇已经替阳春乳业、大洋泊车、黄河木业等公司提供多次的“猎头”服务,这些企业当中,年薪最低的是十万元,年薪最高已经突破了50万元。据记者了解,根据提供的服务种类不同,“猎头”公司对用人方的收费也不一样,但一般是招录人员年薪的20%至30%之间。
“猎头”们如何开展工作,这是很多业外人士都普遍关心的话题。记者在青岛韦尔奇管理顾问有限公司潍坊分公司“猎头”部采访时发现,这里的办公室与一般的办公室并没有多大的差别,格子间再加上一台电脑,电脑桌上多了一些文件夹。
据刘国栋介绍,这里看似与普通的办公点没什么差别,但是在实际工作当中,与一般的办公室文员的工作差别还是相当大的。“‘猎头’的工作人员一般不会留在办公室,他们会根据掌握的材料,到许多的展览和营销会上去开展工作。”刘国栋说,如果留在办公室里,“猎头”们会大量的浏览网页翻阅专业杂志。
“一篇重要的论文,一场成功的营销策划,‘猎头’部的工作人员都会格外留心,或许在不经意之间,论文的撰写者与营销活动的策划者,都已经成为‘猎头’们‘人才库’当中的一员。”刘国栋说,根据这些情况,“猎头”们经过细心汇总,特别突出者,将成为他们下步“猎取”的目标。
在采访中记者了解到,虽然在大城市当中“猎头”公司非常普遍,但是公司与公司之间如果是激烈的竞争关系,那么“猎头”在“猎”人的时候,也不会去替一家公司挖另一家公司的墙角。刘国栋告诉记者,这是“猎头”公司间的职业道德。
“不管什么样的公司,在猎‘头’的时候,所用的都是四步法,即:停、看、选择、做。”刘国栋解释说,停就是先说服被“猎”者,让其停下来,思考一下。之后回过头看一下,再横向地看一下,对比一下自己的付出和所得。在有了结论之下,被“猎”者会做出选择,最后一步决定做。
“以我们韦尔奇为例,我们替潍坊各大公司已经‘猎’了不少的高端人才,这些人当中,有业务副总,有人力资源总监。”刘国栋说,但这些人一般是从北京、上海和济南、青岛等地的公司“请”来的,如果是本地竞争很激烈的公司,他们尽可能地不去为了“猎头”公司自己的私利,去做“挖墙角”的营生。
记者在采访的过程中,一直反复思考这样一个问题:用人单位高薪聘人,也要付给“猎头”公司不少的费用,那么公司为什么还要选择“猎头”呢?
对于这一问题,一位企业老总告诉记者,“猎头”公司之所以兴起很快,是因为按照原先公司一边培养一边提拔的用人体制与当下不相适应了。“以前我们可以用十年甚至二十年去培养一个人,之后把他提拔起来。但是,现在这种情况越来越不现实了,人才流动太大,你用一个人,刚培养了两三年,他跳槽到其他单位去了,就因为待遇更好一些。”这位负责人说,所以现在越来越多的公司愿意靠“猎头”直接“猎”来有用的人才。
接受记者采访时,刘国栋告诉记者,虽然“猎头”已经开始在潍坊活跃起来,但是这并不意味着人才畸型流动将成为一种趋势。“‘猎头’的出现,其实为人才受尊重提供了一个很好的平台。”刘国栋说,如果公司有真正的人才,而公司没有足够重视,那么这个人被“猎”了去,对公司将是巨大的损失。
