“7年，抗战都接近尾声了，可是我们的猎头行业却还没获得强劲发展。”“省城猎头行业”中的先行者袁先生(现在已经离开该行业)说。

　　据了解，石家庄的第一拨猎头公司出现在2002年，记者从现在各种人才中介部门的宣传资料中看到，标有猎头服务业务的不在少数，“但是形成一定规模，以团队形式在运作的不超过5家。”河北搜才人力资源有限公司招聘中心总监张成钢说。即便如此，这在全省也还算是发展较好的，外地更弱。

　　记者在一家国内人才中介专业网站公布的“国内知名猎头公司”排行榜上看到，整个河北区域内只有两家公司榜上有名，而这两家公司所在地均为石家庄。

　　猎头服务行业发展缓慢并不代表市场空缺。“2000年左右，石家庄市房地产业、制造业的民营企业，开始从原始积累向规范化运作过渡，老板意识到公司要想做大，再搞家族式管理就玩不转了，高薪寻聘高人的需求就此萌生。”袁先生说。尽管企业有需求，但真正能接受猎头寻聘这种服务的企业并不多，根源在于费用。按照行业惯例，猎头公司的服务费是“猎物”(候选人)年薪的30%。在石家庄，猎头追寻的“猎物”是有年薪门槛的———通过猎头公司成功跳槽后其在新公司最低年薪不能少于5万元。发展到今天，匹配成功的“猎物”年薪以8万元———20万元居多，多者达三五十万元，个别特殊人才还能达到120万。

　　搜才的张成钢说，好多企业一听到要支付30%的服务费，“立刻免谈”，企业不但心疼，也不理解：不过是帮忙找找人而已，值那么多钱吗？

　　据悉，搜才在石家庄成立的将近五个月内，只谈成了一单生意，还是一笔“小单子”。

　　猎头公司生存状况的改善，源于驻河北的外资、合资企业频频借助猎头公司对这一市场的刺激。到2008年，省会拔尖的猎头顾问公司一年回款额能实现30万。河北的猎头服务行业步履蹒跚，症结何在？

　　“企业和猎头感兴趣的永远是那些金字塔尖上的人才”，河北银河人才咨询服务有限公司人才顾问部经理文雅丽说，企业虚位以待的职位基本上都是“副总经理”、“项目总监”、”财务总监”或者“总工程师”，而这样的人才在别的企业也多数是权重位高，因此如果没有更加优厚的待遇或者更好的发展前途，他们岂肯轻易“挪移”。

　　猎头公司主要是对需要人的企业服务，也只收企业的佣金。石家庄是一个二线城市，与之相应，实力雄厚之企业并不多，自然“拔尖”人才就少。加上石家庄毗邻京津、交通便捷，发展空间大，待遇薪水优厚，真正的“拔尖”人才更喜欢到北京去。据悉，同在房地产行业做同样的工作，在石家庄月薪四千，在北京却能拿到一万，而且管吃管住。

　　为了给企业找到合适的人选，猎头们经常在全国范围内搜罗人才，时间和交通成本无形中扩大，而在这个期间只要有一点点失误，都有可能前功尽弃，两三个月所付出的时间、金钱、精力瞬间“化为乌有”的案例每个公司都经历过。

　　猎头服务行业是一个人员流动非常大的行业，一个猎头顾问得具备非常高的素质：要有职业敏感，还得有市场开发、拓展的能力，懂得谈判技巧，兼具招聘识人的能力，此外还得谈吐得体、落落大方。

　　张成钢说，一个好的猎头顾问至少得锻造三年，成长周期很长。

　　与猎头顾问的成长周期长不成正比的是猎手的工作回报率较低，而且充满变数。一笔回款6万元的单子，从跟企业接触、签单、找人前后恐怕得搭进去两个月，如果最终促成还好，功亏一篑的事例时有发生，有的猎手连着失败三次就会心灰意冷，自动离职。河北海纳英才人才服务有限公司负责人苏威说。

　　“做得好的顾问也不见得能长期留在公司”。她说，因为工作性质的关系，猎头顾问游走于企业高层领导和高级人才之间，能真切和全面地看到那么多让人艳羡的职位，当有企业向他抛来“橄榄枝”时，想要转行的意愿便特别强烈。搜才的张成钢说：“我们公司就有一猎头顾问在帮企业物色人力资源经理一职位的过程中跳槽到这家企业去当人力资源经理去了。”

　　另外，“尽管猎头行业服务费的比例不菲，但是猎头们的支出成本也相当大，所以能在这个行业上坚守的人都是耐得住寂寞的人。”苏威说。据她了解，在石家庄，从2002年开始一直做猎头做到现在的只剩下两位了，其余的都已经转行或者做大学生招聘去了。