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香港猎头公司的头号敌人
【拓培猎头】-20年专业服务 知名广东猎头公司 十大猎头公司排名    2013-12-13 10:55:25    文字:【】【】【

猎头无疑是为解决职业规划问题而诞生的,他们通过交谈探访出人们工作的目的与意义,增添工作的个人特色和附加价值。如果说全社会的工作氛围要求人不能存有一切余情,要在工作中贯彻胁迫与压力,那么猎头无疑是最温情的职场产物,在厮杀中给出一条明路。新年伊始,猎头“狩猎”工作再度展开,面对即将到来提供最有力职业前景的猎头朋友,莫非你还想“sayno”?他们可是你职业转型的SoulM ate、命中贵人。

  猎头最突出的贡献就是解决了职场精英们的职业困惑,大多工作5年以上的中高层管理人员对于公司的高效运行极其适应,可在“温水煮青蛙”的日子中不免担心未来成长空间,如果原有公司已经无法焕发出新的活力,在得到最多利益的情况下换个东家,能够免去在旧公司生根发芽却无法继续开花结果的尴尬。

  猎头公司了解企业文化背景,明白企业求贤若渴的心态,更洞察中高层管理人员摇摆不定的弱点,在二者之间架设桥梁是猎头公司的本位工作。可随着香港猎头市场的不断庞大,更多猎头公司以及以外国人精英团队组成的极小型“猎头工作室”挤进来,和本地猎头公司形成巨大竞争。“随便猎来几个精英不是本事,如何激起工作生活稳定的职场精英重找东家才算厉害,不过这也是导致行业竞争愈来愈激烈的桎梏所在。”精智人生资深职业顾问Frank表示了自己的担忧,他补充道,“普通人才公司内部H R可以自行解决,极抢手的顶尖人才方会流向猎头公司。企业为了尽快找到合适的人选会向几个公司都发布职位空缺,同行之间形成竞争在所难免,有时候不免出现恶性竞争。而企业为了避免这种情况,索性找了猎头公司,导致本地猎头资源再度流失。”除此以外,由职业细化诞生的以小团队为核心的外国猎头事务所也来分抢香港的猎头“羹汤”。此时,公司内部对于人才测评系统是否科学有效、职业顾问能力水平是否有个性化优势都成为竞争的有力武器。

  尽管猎头公司在香港诞生时间不长,可随着人才不断流向二、三线城市,猎头公司工作也愈加困难。前不久刚从香港某知名猎头公司调往厦门分公司的M innie告诉南都记者,“在厦门猎头工作比香港更容易做,尽管厦门的知名企业不如深圳繁多,可那里闲散舒适的生活环境和慢步调的工作节奏让人向往,很多精英欣然前往而不担心家庭。香港相同的职位报酬更高,却未必能找到那么出色的人才。”香港猎头的尴尬处境从某个侧面也折射出香港人才缺口的遗憾,调动人才不单是众猎头们的重任,他们所能做的调兵遣将也就只限于此了。

  蓝星抱怨在深圳做猎头公司主管和房产经纪的地位差不多,就算再不开心,也要时刻把脸拧出菊花一般的笑容,磨破嘴皮四处拉人,猎头行业里需要社交学里的各种实用派技巧,因为不知道什么时候,你就能遇到带给自己职业转机的人,猎头公司只是个跳板,最成功的猎头案例就是能把自己高价推销出去。蓝星形容自己算是这行里比较有职业素质的,能够禁住别的猎头公司、应聘公司的高薪诱惑,这种本事绝不是刚毕业的大学生能够领悟的道行。

  春节后,香港新闻最常出现的字眼就是用工荒,每次看到这样的新闻,蓝星总会淡定地和朋友说这类新闻与他们无关,因为自己面对的客户多是经理以上的人物,其他人物统一归类到小C ase范畴。“香港的猎头市场竞争还算平稳,现在猎头行业生存压力最大的要属北京和上海。当然,压力大,钱也赚得多,双向回报。”现在,蓝星的客户主要集中在年薪50万元以上客户群,按照猎头行业交易原则,每成功一单,她都可以从中收取年薪10%作为报酬。她接手最成功的一单生意是把一位内地理工高校的在职教授,引荐到香港一家生产机械模具制造的外贸公司做项目经理,她从中获益近10万元。对于猎头而言,拼的是耐心和毅力,蓝星把“生拉硬套”视为自己的入行准则。

  猎头公司最关注什么样的人?蓝星不建议在校大学生和应届毕业生花费心思在猎头公司,“凡是颇具规模的猎头公司每天会收到成千上万封来自全国的简历和自荐信,为了提高成功率,猎头公司只会找那些有五年以上工作经验、在行业领域有一定人脉资源的人为潜在客户。”她调侃着说,“在校大学生和应届毕业生不要贸然充当猎头公司的炮灰,踏实地将简历投递到普通招聘网站才是正经事。”蓝星建议那些把跳槽希望寄托在猎头公司上的求职者考虑清楚,自己是否受到专业高端职业培训、是否有过三次以上跳槽经历、是否获得某项专业认证、是否有切实数据表明自己曾为企业带来大幅度的利润和收益……“职场里永远都没有神话故事,深圳猎头更看重你有哪些真本事。”

  在人力资源行业摸爬滚打多年,刘冰的主战场早跳脱出办公室那个小小天地中,她的涉及面在全城全面推开。环境优雅的咖啡馆,食物品质一流的西餐厅,甚至美容养生沙龙都是她作为“红娘”搭建公司以及人才桥梁的不二场所。

  金融业是刘冰作为职业顾问的主攻方向,这些分散在证券业、银行业、保险业、基金业的行业精英们最热衷于互通有无以及资源共享。而这些环境优、气氛佳的场所就是他们最倾向的交流场所。刘冰透露“挖人”秘诀,“你总不能开门见山地让人家舍弃自己原有的优厚工作去到一个前途未卜的新岗位。要撇下功利目的真心和他们做朋友,为他们的工作前途做出规划和设计。电话或者网络太冷冰冰了,见人三分情,在这些场所中放下心防,了解彼此更容易让他们作出判断。”

  职场上3、4月为固定的跳槽月份,而刘冰却认为该定律不适合金融业,“每年年底都是公司挽留人才的攻心时段,无论过去一年中有多少摩擦和冲撞,公司都会以高额奖金去奖励高管,相当于用十几个月的工资把人心收买起来。精英们也会再三权衡,不会轻易放弃固有职位。”碰到这个时刻,刘冰索性放任诸君交流,反倒成人之美,她解释,“高管中不乏黄金单身汉以及钻石单身女郎,买卖不成仁义在,他们彼此交友聊天,还真能促成几对,我也乐得成人之美,也为以后的工作奠定基础。”

  聚会的宽松环境让不少守口如瓶的人也松了口,刘冰透露,“职业操守不允许他们说出什么惊天秘密,可在闲聊中总能听到不少小道消息,如此三番,对于行业内哪些职位空缺、哪些英才有跳槽意愿都能分析出来。”这下刘冰倒成了业界中的大红人,“被猎头盯上了,他就会玩命追你”这条关于猎头的论述不再成立,她倒成了被追捧的对象。

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