“有这么一组数据，不知你信不信，去年一年郑州市通过猎头交易的中高级人才的人数不足200人！”博思猎头顾问滕超臣语出惊人。他告诉记者，“据我了解，2004年度郑州市现场招聘会的营业收入大概在600万～750万元之间，猎头服务消费额在400万元左右。从收入的绝对值来看，差别不大，但从人数上来看，差别就太大了，郑州市通过猎头交易的人数在200人以下。”

真的这么少吗？记者随后向其同行——天天人才猎头部部长段柱州求证，段出言谨慎，“我不知道这组数据的来历，不过通过郑州的猎头公司交易的中高级人才的数量之少确实是事实。”他说，虽然这几年企业对猎头公司有了一些认识，但是委托猎头公司招聘高级人才，即年薪在５万元以上的企业确实不多。

滕超臣对郑州的猎头现状很不太满意，他认为顶多处于下游水平，不但与北京、上海等发达城市没法比较，就是与山东的济南、青岛、湖北的武汉都不在一个层次。

那么，郑州猎头的发展现状如何？是什么限制了郑州猎头的发展？企业为什么不愿意通过猎头公司招聘中高级人才呢？对此，记者展开了一番调查。

记者在人才时常随即采访了部分用人单位，他们大都表示听说过猎头，但没有真正接触过，对猎头公司的运作流程也不清晰。

　　“现在还算好一点，至少没有人把‘猎头’念成‘猪头’了！这说明企业对猎头已经有了初步的认识。”段柱州告诉记者，他们在几年的摸爬滚打中，已经与许多企业建立了良好的合作关系，现在委拖他们“猎人”的单子也越来越多。但比起其他发达城市还是比较少的。

滕超臣告诉记者，许多企业对猎头行业的认识还很模糊，对猎头充满恐惧和疑虑，根本不相信猎头能够招聘到合适的人才。他举例说，“曾经有企业对我说，只要你能够给我招来合适的人才，多少钱我都给！其实这是企业对猎头的一种误解。”滕超臣解释道，“猎头手中并没有现成的人才，只是在接受企业委托后才展开定向寻找。比如做桌子，只有顾客提供桌子的样式，交了定金之后，木匠才能根据样式来做。猎头的服务也是一样的。企业必须与猎头签定委托合同，交纳定金，然后猎头才会展开行动，搜索相关资料，多渠道寻找企业所需的人才。如果找不到合适的人才或者人才看不上企业，猎头公司是不退定金的。这就是企业不能接受的最大障碍，他们对猎头不信任，感觉不合理。”

他认为这只是行业发展过程中的必然，当人才竞争到一定程度，并且企业对猎头有了较为详细的认知，相信会有更多的企业接受猎头。

俗话说“巧妇难为无米之炊”，这话套用到猎头行业是再确切不过了。记者在采访某大型企业人力资源总监时，他明确表示他们公司是不会委托郑州的猎头公司招聘人才，因为他们企业需要的高级人才河南根本就没有。

对此，滕超臣认为“此言不假”。他告诉记者，猎头帮助流动的都是处于金字塔尖上的中高级人才，其数量本身就比较少，所以猎头交易的数量也不会很高，当然与招聘会或职业指导的数量更没法比。虽然去年郑州市只有区区200人通过猎头交易成功，但是在这200人里面，通过郑州本地的猎头公司和所谓的猎头公司交易的更是少之有少，仅占1/3左右，这个比例听起来是多么令人寒心！滕超臣说，看看这200名高级人才交易成功的渠道就明白了：通过省外猎头公司的占70%左右，价格平均在3万/人～20万/人；部分通过郑州本地的猎头公司；另有部分通过所谓的猎头公司即管理咨询公司交易成功。

他告诉记者，河南的一些企业确实急需某些高级人才，但是他们都是面向全国招聘，因为在本地招聘根本找不到，就是委托郑州的猎头公司，这些猎头公司还是要从外地挖人的。

哪些人才郑州比较紧缺呢？滕超臣认为，如食品行业的烘焙专业人员、汽车行业的专用车技术人员、大品牌房产策划人员、大型超市、百货连锁店的高级管理人员等，这些人才都是河南比较稀少而紧缺的人才。急需此类人才的企业一般都是面向人才存量相对较多的城市招聘，或者委托这些城市的猎头公司招聘就是顺理成章的事了。在这钟情况下，郑州的猎头公司想从中分到一杯羹也是很困难的。“不过也有例外，郑州某食品行业的总经理就是通过我们从上海聘请过来的，因为这个专业河南几乎没有。”滕超臣颇为自豪的说。

“企业为什么宁愿掏高价通过外地的猎头公司聘请高级人才，也不愿委托本地猎头公司，这应该是郑州猎头公司深思的问题。”某企业在接受记者采访时直言不讳地说。

滕超臣认为郑州本地猎头公司的专业化程度、运作水平较低，满足不了委托单位的要求是一个不争的事实。当然猎头公司专业化程度的提高还需要一断时间，需要业内人士的共同努力，只有猎头行业的专业化水平发展到引起用人单位的关注，猎头公司才能有更好的发展。

他举例说，比如1990年初流行的CI策划、制作，刚开始河南缺乏此类公司和人才，河南本地的企业纷纷委托外省的公司来做，但是他们做出来的东西未必是最好的。随着河南整体设计水平的提高，河南本地的策划公司已经能够满足企业的需求，这个时候，许多单位就开始选择本地的公司，他们也不再盲目消费，而是变得更加理性。猎头行业的发展也必须经历这样一个阶段，即企业由认识、了解、到接受的过程。

另外，有部分咨询管理公司打着所谓的猎头公司的旗号私下偷偷接受企业的委托，这些公司置猎头行业的各种行规于不顾，操作不规范，人为降低了交易佣金，严重扰乱了猎头市场，损坏了猎头的名誉，对本就不景气的猎头行业影响甚坏，可以说是雪上加霜。

“之所以猎头行业社会认知度较低，与猎头行业宣传少，尤其是正面的宣传更少有关。”滕超臣直言不讳地告诉记者。他说，翻看河南的主流媒体，鲜见有关猎头方面的新闻报道，网上搜索郑州猎头，新闻报道更是少得可怜。去年一年，河南的主流媒体竟然没有一篇以河南猎头为主题的宣传文章，这与其他发达城市相比，简直太落后了。在北京市，去年一年在纸质媒体里有关猎头服务为主要内容的宣传文章竟然达到1700多篇，如果加上电视、广播、网络等就更多了。
滕超臣告诉记者，这就是差距所在！在河南，为什么人家媒体不报道你猎头行业，为什么媒体对猎头不关注？很明显是因为猎头行业规模太小，没有媒体关注的新闻点。另外，猎头公司也缺乏专业策划人员，没有主动制造新闻，错失了许多宣传的好机会。

另外，滕超臣认为，一个更重要的原因是猎头行业有其特殊性，许多企业委托猎头公司猎取高级人才都签定有保密协议，不允许猎头公司对外公开宣传，特别是不能对新闻媒体透露有关细节。所以猎头行业属于那种多做少说的行业，即使一个猎头公司运作得很好，也根本不能高调说自己成功做过某某公司的单子，某某公司的市场总监就是通过本猎头公司挖过来的。那是违反行规和职业道德的，是犯大忌的行为，以后哪个公司还敢跟你合作？

为什么郑州的猎头行业不活跃？滕超臣认为，很大程度上与河南的经济状况有关。他告诉记者，一个地方经济的发展程度决定了人才的流动速度，经济发展程度越高，市场竞争就越激烈，人才的流动就越快，因为市场的竞争归根结底还是人才的竞争。反之亦然。这在北京、上海、广州等经济发达的城市已经得到证实。

如今河南的经济水平整体相对落后，市场竞争不充分，企业对于人才的渴望大部分还只是停留在嘴上，根本没有落到实处。人才，特别是高级人才的流动还不是很活跃。

另外，由于市场竞争不充分，部分企业不愿意用相对较高的费用来猎取自己所需的高级人才，因为根据猎头的行业规定，企业若委托猎头公司招聘高级人才，必须向猎头公司支付该职位年薪的20%～30%。以最低年薪5万元计，企业需支付1万至1.5万元的费用。与参加现场招聘会的几百元相比，许多单位感觉还是很贵的。
某大型企业的负责人就告诉记者，他们企业需要高级人才时，从不委托猎头公司，一般都是在主流媒体刊登大幅招聘广告吸引人才。记者在采访时发现，这代表了大多数企业的观点，他们认为，打广告不但能招聘来合适的人才，而且能有效宣传企业自身，可谓一举两得。

滕超臣告诉记者，企业的这种做法很值得商榷，业内普遍认为，企业获得高级人才的途径有两个，一个是自己培养，这需要相当长的时间；另一个就是从同行业中挖取，这简便易行。不过也有高级人才主动毛遂自荐的，那毕竟是少数。再者，如果企业的某一高级职位一直空缺或者由不称职的人来担任，那对企业的影响是致命的，企业受到的损失也是巨大的。所以如果自己不想花费时间或者没有时间培养高级人才的企业，通过猎头公司是最好不过的一种途径。

虽然郑州猎头的社会认知度不是很高，但是滕超臣和段柱州都对记者表达了相同的看法，他们认为，比起前几年，已经有越来越多的企业了解了猎头，接受了猎头，相信随着河南经济的发展和人才竞争的加剧，以及郑州猎头的发展壮大，会有更多的企业通过猎头聘请高级人才。不过，只是一个时间长短的问题。