面对业绩下滑、行业发展缓慢的现状，长春一些本土猎头公司把责任归咎到行业内部无序竞争、企业用人需求量不足等外部环境上。记者调查发现，外部环境固然会对行业造成影响，但自身情况才是决定因素，面临困境的本土猎头公司需要尽快转型升级，提升服务的专业度，有了“硬功夫”才能啃下更多的“硬骨头”，从经济寒冬里突围。

　　猎头行业内的数字是：如果企业减少招聘50%，那么猎头公司会减少80%的业务量。

　　虽然不少猎头公司表示业绩下滑严重，但也有一些公司在经济大环境不景气的当下逆市而上，业绩出现上升。美国Kenexa苏州公司高级猎头顾问杨颖说，目前国内依赖出口的制造业企业人才需求下滑，但也有行业发展迅速，比如她所涉猎的机械行业，2012年来自外企的职位需求有30多个，反而增长三成。金色未来人力资源有限公司是一家本土猎头公司，2012年在整体行业不景气的状况下，靠近70人的猎头团队，公司做到1000万元的收入，成功推荐300多个职位，增长15%。

　　“江苏的制造业和化工行业很发达，这两个行业内的人才流动频繁，对人才需求量还是很大的。”锐仕方达南京分公司运营总监高盟表示，企业裁员更多的是裁减底层员工，对于高层岗位影响较少，有的企业可能会通过更换高管来改善企业运营状况。

　　提起目前国内猎头行业的情况，辉瑞制药上海分公司的人力资源经理蔡荣腾讲出了“不专业”三个字。他说，有的猎头根本没有面对候选人，直接就把名单发给客户，给他们的后续工作增加了诸多不便；还有猎头因为本身对行业了解不够，找到的候选人条件明显不对。

　　一位南京本土猎头透露，数据库是一个猎头公司的重要资源，但是南京很多公司这一块做得很不好。仁人成功集团总裁刘武坦言，自己公司数据库很久没有更新，里面有些人的联系方式还是BP机号码。

　　相比之下，外资猎头核心的优势在于服务更专业，从职位分析到搜寻、人才测评，每个环节都有严格的流程。美国Kenexa公司的人才测评全球知名，几百道测试题，由100多名专家开发。外资猎头还有很多“军规”，比如，在全国范围内不挖客户的人，严格保护候选人隐私等。他们的团队相对稳定，管理层85%自我培养。从市场信息搜集员起步，到助理顾问、猎头顾问、资深顾问、项目经理，逐级培养。

　　“猎头在国外被称为‘银发职业’，很多猎头顾问都是上了年纪、有丰富阅历的人。”史塞克苏州医疗技术有限公司苏州分公司人力资源经理熊锋说，一个好的猎头必须要对自己所从事的行业有很深的理解，猎头挑选的更多是领导岗位，需要对一个人的领导力做出判断，“工作流程可以整个从国外照搬过来，但一些核心的东西还是需要时间培养。”

　　“国外70%的中高端人才由猎头提供，而国内，恐怕这个比例不超过10%。不是没需求，而是本土猎头专业度不够，提供不了企业需求的服务。没有硬功夫，这样的骨头啃不下来。”金色未来人力资源有限公司总经理徐文杰说。

　　“不能埋怨市场，你不能给用人单位及人才提供不可或缺的价值，他们怎么可能向你购买服务？”兰普机构总经理胡远星表示，做好猎头，不能只靠人脉、靠人才库，必须靠规范的流程，靠成熟的团队，靠完善的客户关系网络，要打造这些东西，本土猎头公司就需要进行专业化转型升级，学会自身“造血”。

　　所谓“造血”首先是要不断发展有长期固定合作关系的企业客户，而不是在市场上四处寻找用人单位的需求，充当“人才中介”。高盟表示，目前锐仕方达已经与多家国内知名企业建立固定合作关系，进行一对一的人才服务。

　　除了发展固定合作伙伴，还要能培养自己的猎头团队。“外企选择猎头，比的不是价格，是专业能力。”徐文杰说，好的猎头顾问极度匮乏，这个行业要求很高，要学习能力强、沟通能力出色、自我驱动力足、有解决困难的主动意识。

　　如今，猎头行业所属的人力资源服务业已发展成为一个规模巨大的产业。省人力资源和社会保障厅人力资源市场处处长朱从明表示，去年我省出台《关于加快人力资源服务业发展的意见》，提出以专业化、信息化、产业化、国际化、高端化等“五化”引领人力资源服务业发展，其中专业化被放在了首位。