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走出对猎头公司认识误区
   2013-10-02 14:53:11    文字:【】【】【
猎头工作直接为人力资源社会化配置方面发挥着重要作用,在工作过程中,笔者遇到一些企业的老总,在委托猎头业务的同时,提出一些自己的想法,虽然很有个性,但在以下几点的认识上,却有失偏颇。
  误区一:候选人的综合要求愈高愈好。在猎头业务的初始,我们都会看到招聘单位提供的职位要求,如年龄、性别、学历、专业技能、工作经验等要求,这些固然是必须的。但问题的关键是,必须了解老板的真实用人意图,作一些能岗匹配的调整,对一些无关工作内容的用人标准作一些必要的针对性的修正,反而有助于效率的提高。
  误区二:候选人的工资福利愈低愈好。笔者曾拜访一位汽车零部件工业园区的老总,是一位女强人,她以成功者的姿态,考问笔者说:给你3000元月薪,如何给我在一周内找到一位行业高手?笔者苦笑以对。在接触一位从事光缆远程视频业务创业版上市公司的老总时,该老总提出到两家竞争对手那里去挖熟手,工资标准相同,考虑到用人成本,社会保险按综合保险缴纳(言下之意只用非城镇人员)。事实上,当我们一旦承认劳动力成为商品后,就有一个价格问题,而劳动力的价格是由市场的供需关系所决定,也就是说社会对人才有一个基本的评价,违背了共性的东西,虽然成功的可能性是存在的,但概率就相当小了。
  误区三:候选人到位的时间愈快愈好。对于用人单位而言,希望通过猎头公司找人,能在尽可能短的时间内上岗,这没错。但通常情况下,正规的猎头公司,自有其规范的运作方式,而强大的信息网络和人才储备是一般用人单位所无法相比的,然而,一般情况下,用人单位用人或候选人跳槽,都是一项非常慎重的具体事务,在短时间内是无法确定上班报到的。具体一点说,通过双方确定面试时间后,一次面试,二次复试、背景调查等工作,里面存在许多变数,即使双方满意,候选人到原单位办理辞职手续,顺利的也须经过一个月,可见有一个时间跨度问题。事实上,在世界500强企业中,要猎头公司成功运作一个人到位,花一年半载时间的故事,比比皆是。
  误区四:支付的猎头服务费用愈少愈好。对用人单位而言,为了节约成本,压缩开支,在猎头费用方面,也认为愈少愈好。事实上,猎头按候选人年薪的25-30%收费,不仅仅是一种国际惯例,在猎头工作者风光的背后,蕴藏着为成功所付出的经历和才智,包含着许多变动成本和固定成本。更为关键的是,一个规范的猎头公司所提供服务的附加值,是超出用人单位想象的,更何况,“才富才富”,通过猎头的运作,一个好的人才,将为用人单位带来不可估量的财富。
  误区五:委托的猎头服务单位愈多愈好。一般情况下,用人单位认为委托的猎头公司愈多愈好。笔者认为,应该是有选择地委托猎头公司比较好。这样做一是提高效率;二是有利于提升自身企业的品牌。如何选择猎头公司?笔者认为一看品牌,猎头公司成立的时间长短?猎头公司在业内的地位如何?猎头公司的口碑如何?猎头公司运作的成功案例有哪些?这些都是用人单位考量猎头公司的指标和依据。二看顾问。猎头公司的顾问是猎头项目成功的主要因素。所以,猎头顾问的综合素质和专业水平决定了项目的质量,所以,顾问的敬业精神如何?知识覆盖面如何?专业水平如何?服务的专业领域是哪些?成功的案例有哪些等等,都是考量的依据。
  作为猎头工作者,不仅要让岗位胜任者找到能力、岗位、心境、薪水相匹配的体面工作,而且要让优秀的职业经理人的潜能发挥到极致,这才是猎头工作者的根本使命。
(作者系上海厂长经理人才有限公司高级人力资源顾问)
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