马云：员工执行力不行，要么就是制度无能，要么是领导无能！

马云说：员工到公司来无非为了两样东西，一是能赚钱，二是能成长！员工离职的原因只有两个，要么是钱不到位，要么是干得不开心！员工的执行力不行只有两个原因，要么是领导无能，要么是制度无能！

个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！

【执行力差的五大原因】

1、员工不知道干什么

公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。

2、不知道怎么干

外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，要么只是对员工做励志培训和拓展训练，员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。 

这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导自己也不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。

3、干起来不顺畅

如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。 

公司亦然，慢慢的热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。 

4、不知道干好了有什么好处 

古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。 

销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。

5、知道干不好没什么坏处

如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面：一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚。

很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。

榜样的力量是无穷的，坏榜样的危害也是无穷的。

解决执行差难题的五大方法

清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。

1、目标明确 

　　对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。

2、方法可行

岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。

制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。

首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证。

支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情。 

任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。

3、流程合理

　　在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：（1）外行管内行；（2）责权利不对等。

4、激励到位 

所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。

激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。

激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。

兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。

5、考核有效 

　　考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。

经历了快速发展期的国内企业，还没有意识和精力来完善公司的管理，造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。当行业高速成长时，这种不匹配被高利润掩盖；行业发展到了平稳整合时期后，管理能力不足的弊端开始显现，而执行力差就是最典型的表现之一。

　　所以说，执行力差是老板的问题，是管理的问题。要提高执行力，必须转变管理思想，完善管理工具，最起码要做好上述五个方面的工作。

《事业合伙人运营管理模式》

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激活团队，引爆业绩，解决老板！

合伙人管理模式适合那些企业

?1、老板想把公司做大，老板遇到自身瓶颈，公司遇到人才瓶颈、制度瓶颈、文化瓶颈，员工打工心态严重，核心人才流失成为竞争对手，必须留住核心人才，激活人才动力；

?2、老板愿意与核心团队分享财富，但是不能用科学的方式给核心团队分红，配股，不能发挥理想的激励效果，核心骨干员工工作动力不足；

?3、不能科学制定激励性薪酬策略，没有绩效管理，不能考核员工；有绩效管理，但是不能激发员工动力；

?4、中高层管理者遇到能力瓶颈，但不善于开展团队建设，基层员工工作积极性不高，工作效率低，缺乏有效的激励策略；

?5、公司有制度，没有执行，流于形式；公司有战略方向，但是没有形成组织方向，缺乏运营管控机制与平台。

如何建立合伙人管理模式

第一部分 合伙人团队建设——激发员工核动力

核心内容：六大动力机制建设

（1）、合伙人发展机制。解决核心员工工作没有动力，打工心态严重，员工吃大锅饭，缺乏竞争活力问题；

（2）、品牌分考核机制。解决绩效管理滞后性问题（糊涂账），海尔为何放弃360度考核；

（3）、合伙人虚拟股份机制，解决老板分红、配股都不能激发员工持续的工作动力的问题（归属感，成就感）；

（4）、五星级员工晋升与薪酬阶梯机制，解决如何用科学的方式给员工加薪、晋身发展，评先进、发奖金、红包配干股的问题；

（5）、内部创业合伙人模式解决员工内部创业问题，让员工成为老板；

（6）、合伙人人才梯队建设，老板不被明星的员工和平庸的员工绑架！

第二部分、阿米巴 合伙人操作模式——让核心员工内部创业

（1）、【项目阿米巴合伙人】万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。（案例）  

（2）、【连锁店阿米巴合伙人】连锁药店或医院，连锁幼儿园，连锁服装店，连锁地产中介，连锁培训机构等。店长与核心骨干员工持有虚拟股份成为公司合伙人，公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司业务扩张。（案例）

（3）、【生产与研发米巴合伙人】生产部门，研发部门实行在做合伙人变革独立核算，成为核心员工和管理团队持虚拟股份成为事业合伙人，公司作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合伙人与公司共担风险，共享利益。（案例）

（4）、【销售阿米巴合伙人】电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须让核心销售人才，如大区销售经理作为公司区域合伙人，取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客户，让核心销售人才成为合伙人，让销售人才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的必然趋势，引爆员工动力，公司业绩倍增！（案例：正大集团）

（5）、【华为全员合伙人】目前最先进的合伙人操作模式，员工不必出资，但必须出力，采取华为工分制的优化工具——品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献，根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统，建立全员合伙人制度，实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式。（案例）

第三部分 合伙人制度与文化建设——激发员工核动力

核心内容：OKR品牌分考核制度，五星级薪酬制度，六大激励制度，分红配股机制，4R文化传播机制，运营管理机制，合伙人退出机制等

（1）、合伙人体系六大基础制度，解决有问题无人解决的问题；

（2）、合伙人授权手册，解决管理者有责、无权的问题；

（3）、合伙人OKR绩效品牌分机制，解决提升组织执行力的问题；

（4）、合伙人六大核心文化，解决员工践行企业文化的问题；

（5）、合伙人文化建设4步法与文化落地的4大机制。

第四部分 合伙人虚拟股权激励机制——激发员工核动力

核心内容：合伙人委员会，三级合伙人晋升，虚拟股权激励，五星级薪酬机制，......落地方案！

（1）、发展内部创业的平台，让核心员工成为主人，解决核心员工当家做主的工作动力问题；特别是连锁服务行业；

（2）、股东分红股机制，解决在职股东和离岗股东的利益矛盾问题；

（3）、三级合伙人梯队，解决人才跟不上公司发展速度问题；

（4）、预备合伙人分红配股机制，解决留住核心人才的问题；

（5）、五星级员工导师制度，解决培养核心骨干接班人问题；

（6）、三级合伙人投资购买虚拟股份，共担风险，共享利益；

（7）、超额利润分红法，分期配虚拟股激励法。

第五部分 5R高效运营管理系统——激活团队，引爆业绩，解放老板

核心内容：战略目标落地，若没有高效运营管理系统，团队乏力，老板有心无力！

（1）、OKR管理法解决有战略无目标，有目标无执行的问题；

（2）、责任利益系统解决员工为谁干，干什么，有何好处的问题

（3）、质询系统保证有目标必有执行问题；

（4）、改善精进系统解决员工为公司操心的问题，员工把公司当家，才会当家做主，为公司操心，让老板放心；

（5）、品牌分激励系统解决绩效考核没有效果，绩效考核必须有高效的运营管理系统支持，才能提升组织绩效。