Bayer HealthCare

拜耳医药保健有限公司

 2012新兴市场销售规模： 61.7亿欧元（81亿美元）新兴市场销售占比：33.2%

 

拜耳在中国有着深厚的根基。自1930年代开始他们就在出售药物。2009年,当其他一些制药公司加速新兴市场增长，这家德国公司已经将中国市场列为排名前三。它将中国规划为自己的操作区域,在中国建立了地区总部，决定在5年中投入1亿欧元建立更多公司。2011年,拜耳公司认识到,中国是如此的重要,它的初级护理业务应该迁到北京进行管理。很快的,首席执行官MarijnDekkers表示2015年在中国的药物销售目标为25亿欧元，远高于2010年的9.26亿欧元。

拜耳医药保健有限公司去年在亚太地区销售量增加15%，为42亿欧元，但是并没有达到中国市场的预期目的。当被问及拜耳是否已驶入了2015年目标的轨道，Dekkers表示将坚持既定目标。当前在中国涉嫌腐败的骚动和制药行业的过度高估是否会减少销售量的增长以及Dekkers是否会改变想法还有待观察。最近,中国官员参观了拜耳在中国的办公室，与“潜在的不公平竞争”有关。

中国并不是拜耳唯一的新兴市场,在2012年药品销售在新兴国家总体增长了8%;近来强势的市场包括新加坡、越南和巴基斯坦。在拉丁美洲,非洲和中东,拜耳回收29.6亿欧元。分析师指出,拜耳几年前有针对性的将土耳其作为一个不断增长的市场。去年晚些时候,拜耳公司推出了新策略，与俄罗斯Medsintez制药建立了战略合作伙伴关系，制造和销售药物，包括抗感染药物和诊断成像产品。两家公司计划建造新的工厂，使用现有的设施生产药物。这个地方性的交易使得拜耳公司进入到获得俄罗斯政府更多业务的队列中。

在印度市场，印度政府发布了其第一个强制许可，允许当地Natco制药公司出售廉价Nexavar仿制药，Nexavar为拜耳公司的治疗癌症药物，而且该药仍在专利期内。现在,一位拜耳公司新的领导人与印度交涉，争辩印度专利问题，与此同时，研究中国市场的增长前景。

 

Sanofi

赛诺菲制药集团

2012新兴市场销售规模： 111.4亿欧元（150亿美元）新兴市场销售占比：31.9%

 

赛诺菲($SNY)并没有犹豫不决而在新兴市场浪费太多时间。在过去的四年，新兴市场的交易公司投入了390亿欧元。现在在发展中国家，公司拥有40个生产基地，在这些国家的销售量约占公司消费者保健销售量的一半。成千上万的中国和印度农村的医生接受了赛诺菲医药代表的培训，赛诺菲的新兴市场的销售去年增长了10%,为111.4亿欧元。现在,这些国家的销售量几乎占到赛诺菲的全球销售的32%。

法国制药商投资大多数发展中国家已有几十年，但是开始全面进军新兴市场是在几年前首席执行官魏巴赫（Christopher Viehbacher）的上任。面对专利悬崖的迫近，魏巴赫针对不可避免的束缚，推行了一系列多元化措施。赛诺菲安万特购买了捷克仿制药的先驱者Zentiva制药、墨西哥和巴西的非专利药品制药公司Kendrick和Medley，与此同时，抢购了印度疫苗制造商Shantha生物技术公司术和印度的保健品制造商Universal医疗保健。2012年,公司完成了最后几笔交易，总部在哥伦比亚的Genfar公司，在秘鲁、委内瑞拉、厄瓜多尔和10个其他拉丁美洲国家运营。魏巴赫称他仍然在寻找新兴市场的交易。事实上有报道显示,赛诺菲正觊觎着印度老人制药公司（India's Elder Pharmaceuticals）的交易。

赛诺菲安万特使用一种变体“第二品牌”战略,在较贫穷的国家降低成本。例如,它同时提供品牌Plavix及其仿制药氯吡格雷。在印尼,公司同时研究高低定价不同的两种抗疟疾药品。赛诺菲的关键策略之一是倡导公共卫生行动,配合资本投资,建立其客户基础和与当地官员建立关系。

赛诺菲也通过医生培训项目创收。

 

Merck KgaA

默克公司

2012新兴市场销售规模： 17.4亿欧元（23亿美元）

新兴市场销售占比：29%（原料市场为34%）

以数量而言,默克公司的新兴市场销售在我们的排列中是最小的。但是就自身的收益而言,新兴市场的收益量多,而且越来越多。去年，默克雪兰诺的处方药,新兴市场占增长的40%。新兴市场销售的总体增长了13%，雪兰诺增长了9%。

默克雪兰诺公司新兴市场业务的支柱之一是治疗糖尿病的药物二甲双胍(二甲双胍)。在拉丁美洲,该公司已经是最大的胰岛素提供者，部分是因为该产品的成功。公司目前是在中国市场获得治疗糖尿病的领先地位。2013年4月,默克雪兰诺携手百时美施贵宝($BMY)共同在中国推销二甲双胍。自1999年以来,百时美施贵宝在中国促销默克研发的药物，但是现在，这两家机构将共同努力,将许多不同配方的二甲双胍推进中国的新区域。默克雪兰诺公司首席执行官GarijoBelen表明，与百时美施贵宝的联合巩固和加强了新兴市场的坚实地位。

近来，默克公司的提高生育能力的产品在新兴市场也在不断增加。与此同时,默克雪兰诺公司也关注在中东新兴市场的增长。应该指出的是,默克公司对新兴市场的定义与通常所言的不同，它的新兴市场包括拉丁美洲和亚洲,除外日本。非洲被划分为一个独立的责任区，包括日本。

 

GlaxoSmithKline

葛兰素史克

2012新兴市场销售规模： 67.8亿欧元（11亿美元）

新兴市场销售占比：26%

直到几个月前,葛兰素史克($GSK)在新兴市场的主要成就为分层定价。这个总部在英国的公司是第一个在发展中国家降价的跨国制药公司，旨在提升其上线，虽然只有较低的利润率。这些举措使葛兰素史克公司获得了很多关注,不仅在新兴国家, 在其他地方都赢得商誉。在今年的6月，葛兰素史克和拯救儿童（Save theChildren）联合提供100万美元奖励计划，在发展中国家启动倍受关注的拯救儿童项目，该项目已被证明能够减少儿童的死亡。如果没有葛兰素史克的早期进军改善医疗保健领域，就不会有这种合作伙伴关系。

不过7月份,这一切都改变了, 葛兰素史克突然遭到中国在制药行业的腐败调查，国内顶级高管被拘留。指控称葛兰素史克为达到雄心勃勃的销售目标，用于支付给医生的各种消费达约4.9亿美元。该公司已表示,一些经理显然违反了法律,但是,目前还不清楚究竟发生什么。

葛兰素史克推出差别定价的方法。在很多新兴市场实行大幅度降价。非洲的40个国家和亚洲的10个国家形成了最不发达国家集团,业务只是根据销售总额来判断。去年最不发达国家集团销售额增长61%。年销量1.58亿英镑。

在其他国家,葛兰素史克大幅度降低价格达70%，目的为增加销售额以弥补较低的利润率。一些打折的产品新兴市场降价的药物销售额已经增加到9倍。在中国市场，降价带来20%销售额的增加。

 

Novartis

诺华制药

2012新兴市场销售规模： 138.4亿美元

新兴市场销售占比：24%

虽然诺华($ NVS)已经拥有新兴市场的份额,但这家瑞士制药公司的主要合作伙伴不是公司，而是政府。从沙特阿拉伯、俄罗斯到新加坡,诺华制药在携手与当地官员推进保健事业的同时也强化了自己。

对俄罗斯而言,诺华公司是世界领先的外国医疗保健公司。2010年,俄罗斯总理宣布需要制药企业建立地方性生产，以赢得政府的业务。不久之后,诺华公司表示,在超过5年的时间，将在俄罗斯市场投资5亿美元。该公司在圣彼得堡正在建设一个制造工厂，主要生产仿制药。但它也投资于公共卫生措施,包括与莫斯科东北部的雅罗斯拉夫尔市的合作，专注于帮助人们管理高血压和其他心血管疾病。这绝不是偶然，诺华销售的心血管药物，包括降压药物代文。在俄罗斯生产业的高额投资使得诺华步入承接政府健康保健项目增加销售额的轨道。俄罗斯是增长最快的市场之一，增长了18%，营业额超过5亿美元。

沙特阿拉伯有同样的欲望:开发自己的国内制药行业。诺华公司去年增加了在该地区的业务，与沙特政府签署了一份协议,加强地区性生产力。在新加坡,公司的爱尔康部门开设了一个新的生产基地,其制药业务宣布一项5亿美元的先进的生物技术生产设施项目。

和政府的关系不是诺华公司仅有的增长策略。该公司正在新兴市场实行更多的临床试验，据报道，大约临床研究的44%是在亚太、中东和非洲进行的。临床研究为地方性药物的启动奠定了新的基础。与此同时，公司也在降低药物价格上下工夫。

 

Johnson &Johnson

强生制药公司 

2012新兴市场销售规模：大约168亿美元

新兴市场销售占比：23%

 

 

Novo Nordisk

诺和诺德公司

2012新兴市场销售规模：174.8亿挪威币（31亿美元）

新兴市场销售占比：22.4%

 

 

AstraZeneca

阿斯利康

2012新兴市场销售规模： 57.5亿美元

新兴市场销售占比：21%

 

Pfizer

辉瑞

2012新兴市场销售规模： 119.7亿美元

新兴市场销售占比：20.2%

 

 

Roche

瑞士罗氏

2012新兴市场销售规模： 102亿美元

新兴市场销售占比：20%